تبلیغات کلیکی چیست جلسه سوم از درس پنجم آکادمی آموزش تولید محتوای دیاکوبین

تبلیغات کلیکی یکی از مهم‌ترین بخش‌های دنیای اینترنت است که شما با دانستن آن و چگونگی‌های برخورد با آن و استفاده از آن، می‌توانید کمپین‌ها، صفحات و حتی محصولات خود را به اوج بازدید برسانید. این بخش از دنیای اینترنت نیز به محتوا نیاز دارد و ما در آکادمی آموزش تولید محتوای دیاکوبین در این قسمت هم وارد می‌شویم و اندکی شما را برای نوشتن تبلیغات کلیکی آموزش می‌دهیم.

دنیای اینترنت تا سال‌ها جایی بود که پول چندانی از آن به دست نمی‌آمد. برخی آدم‌ها که اغلب آنها برنامه نویس بودند، اطلاعات بسیار زیادی را در صفحات وب به اشتراک می‌گذاشتند و همین. دوستی، دوستی قدیمی را بعد از مدت‌ها می‌یافت. آخرین شعری که همین چند دقیقه پیش گفته شده بود را می‌خواندی و درباره آن نظر می‌دادی. به دوستانت صبح بخیر می‌گفتی و چیزهایی از این دست.

اینترنت باید به پول سازی نزدیک می‌شد تا از یک ابزار سرگرمی و جانبی زندگی، به یک مورد از ارکان اجتماع حال حاضر بدل شود. این که این روند خوب بود یا بد من چندان کاری به آن ندارم. از نظر من الخیر و فی ما وقع، ما باید بپذیریم که بدون اینترنت و کارکرد‌های آن در دنیای امروز خیلی چیزها کم است.

تبلیغات کلیکی چیست

تبلیغات کلیکی یا CPC (Cost Per Click) یا تبلیغات در ازائه کلیک، در سایت‌ها و حتی شبکه‌های اجتماعی به تبلیغاتی گفته می‌شود که شما لینک مورد نظر خود را در جایی مناسب قرار می‌دهید و به ازای هر کلیکی روی آن انجام می‌شود پولی به آن سایت و یا شبکه اجتماعی پرداخت می‌کنید. در بیزینس‌های اینترنتی این موضوع یکی از ارکان کار است . بزرگ‌ترین فروشندگان تبلیغات کلیکی، گوگل و فیسبوک هستند. در ایران فیسبوک به واسطه فیلترینگ چندان اقبالی ندارد این فیلترینگ هم از سوی حکومت ایران است و هم از سوی خود فیسبوک برای کسب و کار‌های ایرانی اعمال می‌شود.

اما گوگل هنوز از سوی حکومت ایران فیلتر نشده است. در جلسه قبلی گفتیم که بیشترین ورودی یک سایت از سرچ ارگانیک آن در گوگل پدید می‌آید و هیچ روش دیگری با این روش دیجیتال مارکتینگ قابل رقابت نیست. اساس دو روش نمایش در گوگل وجود دارد یا برای کلیک و به نمایش درآمدن وارد پلتفرم گوگل ادز می‌شوید و یا سعی می‌کنید به صورت ارگانیک سایت خود را بهینه سازی کنید تا در صفحات بالای گوگل نمایش بگیرید.

حال شما به این فکر کنید که اگر لینک مطلب شما به یک باره در خط اول یا صفحه اول گوگل قرار بگیرد و علاوه بر آن در جیمیل افراد تبلیغ شما نشان داده شود و حتی در سایت‌هایی که طرف قرار داد گوگل هستند نیز این تبلیغ به نمایش درآید چه ورودی عظیمی برای سایت شما پدید می‌آید.

گوگل ادز که سیستم تبلیغات کلیکی گوگل است، با قوانین بسیار ساده‌تر از سئو کار شما راه می‌اندازد و تازه هر چند بار که شما در صفحه اول نمایش داده شوید، از شما پولی دریافت نمی‌کند. فقط زمانی که روی لینک سایت شما کلیک شود گوگل مبلغی را از حساب شما کسر می‌کند.

هر کلیکی در تبلیغات کلیکی گوگل قیمتی متفاوت دارد بهتر است بگوییم هر کلمه بر اساس رقابتی که بر سر آن وجود دارد قیمتی دارد. همه افراد به این سیستم دسترسی دارند اما برخی افراد و شرکت‌ها بنا بر سابقه و دریافت گواهی و استاندارد‌هایی که رعایت می‌کنند پارتنر یا شریک گوگل هستند و واضح است که تبلیغات آنها بیشتر و بهتر در گوگل نمایش داده می‌شود.

بحث تبلیغات کلیکی بحثی است چنان گسترده که عملا ما در دیاکوبین و شرکت بزرگتر خود نوین مارکتینگ درباره آن مقاله‌های بسیار زیادی را منتشر کرده‌ایم و در کار دیجیتال مارکتینگ تخصص خاصی برای این کار وجود دارد و درمیان همکارن ما کسانی هستند، که عملا تخصص آنها کار با گوگل ادز و تبلیغات کلیکی در گوگل است.

محتوا چه نقشی در تبلیغات کلیکی بازی می‌کند

شاید با خود بگویید بخش مهمی از کار نوشتن و منتشر کردن محتوا در دنیای اینترنت آن بود که موتور‌ جستجوی گوگل سایت ما را ببیند، بپسندد و در رتبه‌های بالای خود نمایش دهد. حالا که با پرداخت مبلغی می‌توانیم به رتبه یک صفحه اول برسیم، دیگر چه نیازی به این همه زحمت است؟

راستش را بخواهید خیلی‌ها این گونه فکر می‌کنند و مثال قدیمی “پول بده سر سبیل شاه نقاره بزن” را در ذهن می‌پرورند. اما سخت در اشتباه هستید.

اولا گوگل هر کس که پول بدهد و یا بیشتر پول بدهد را بر صدر لیست‌های خود نمی‌نشاند. ثانیا گیرم آن بالا را هم گرفتید بعد چه، مردم عنوان و توضیحی را از شما می‌بینند که به هیچ روی آنها را قانع نمی‌کند که روی آن لینک کلیک کنند. چرخ موس را می‌چرخانند، یا صفحه را در گوشی هوشمند خود، بالا می‌پرانند و به سراغ لینک‌های بعدی می‌روند. این اتفاقی است که برای بسیاری از مشتری‌های گوگل می‌افتند.

نوشتن برای تبلیغات کلیکی در بسیاری مواقع حتی از نوشتن برای سئو و گرفتن رتبه ارگانیک هم سخت تر است. جالب آن که راه برای همه باز است همه می‌توانند با پرداخت پول به گوگل و یا بهینه سازی‌های سئو کار خود را به پیش ببرند.

تولید کنندگان محتوا در تولید عنوان، توضیحات و البته متنی که در صفحات لینک شده قرار می‌گیرد، نقش مهمی دارند. در این متن‌ها و تیتر‌ها هدف اصلی قانع کردن است. تا به حال به این فکر کرده اید که با متن خود کسی را باید قانع کنید.

در مقاله‌ای خوانده بودم برای آن که فروشی در دنیای نت اتفاق بیفتد، مشتری باید ۱۲ تماس با کسب و کار شما داشته باشد. باری کلمه کلید را در گوگل می‌بیند و از روی آن می‌گذرد، دفعه بعد کلمه ای مشابه و یا بلند‌تر از قبل را سرچ می‌کند و البته باز شما را در صفحه اول می‌بیند و این بار کمی بیشتر اعتمادش جلب می‌شود. توضیحات زیر لینک شما را می‌خواند. باز هم خود را محتاج اطلاعات بیشتر می‌بیند و صفحه را بالا می‌کشد. حالا احتمال دارد در همان صفحه اول که شما تبلیغات کلیکی گوگل ادز را انجام داده‌اید یک لینک دیگر شما باشد که این‌بار به صورت ارگانیک بالا آمده. احتمال این که روی لینک شما کلیک کند، بیشتر است.

بازدید کننده در این حالت به کاربر تبدیل شده است اما هنوز مشتری نیست. کالا، خدمات و یا هر چیز دیگری را که شما به او می‌خواهید بفروشید، الان محتوا و تجربه کاربری و رابط کاربری درست است که او را قانع می‌کند، که خرید کند و برای شما دست به جیب شود.

دنیای ما دنیای اطلاعات است. در این دنیا هر چقدر که اطلاعات بیشتری به کاربر بدهید، او بیشتر به شما اعتماد می‌کند. راه تولید محتوا فقط نوشتن یک مقاله بلند بالا نیست. شما می‌توانید از تأثیر کار یا محصول خود بر دیگر مشتریان یک ویدئو بگیرید و در صفحه‌ای قرار دهید که صفحه فرود شماست یا همان صفحه‌ای که می‌خواهید کاربر را در آن به مشتری بدل کنید. همین طور می‌توانید نظر دیگر کاربران را به او نمایش دهید. شاید از او دعوت کنید که به شبکه های اجتماعی شما بپیوندد و یا ایمیل و شماره تلفنش را در اختیار شما قرار دهد تا با او تماس بگیرید و مثلا در ایمیل برای او یک بروشور رایگان بفرستید. یا حتی خدمات خود را برای یک دوره آزمایشی یک ماه به صورت رایگان در اختیارش قرار دهید. به فرایند که یک جستجو کننده را به مشتری و مشتری وفادار تبدیل می‌کند فرایند تبدیل یا کانورژن (Conversion) گفته می‌شود.

متن‌های جذاب، دعوت کننده و فراخواننده به اقدام را بسیار جدی بگیرید بازیگران اصلی تبلیغات کلیکی این دسته از متن ها هستند

این متن‌ها می‌تواند از یک مقاله برای سر درد میگرنی، خرید یک دوره درمانی مهم را پدید بیاورند.

جزئیات نوشتن برای تبلیغات کلیکی را در دوره میانی با شما مطرح می‌کنم تا آن موقع سعی کنید در کوتاه‌ترین جملات به قانع کردن افراد بپردازید. این موضوع بسیار مهم است.

تمرین :  به صفحه سرچ گوگل خود رجوع کنید و ببینید چقدر در آن لینک‌هایی است که کلمه تبلیغ یا AD در گوشه سمت چپ یا راست آنها دیده می‌شود. در کامنت‌های این پست بگویید چند تا از متن‌هایی که به صورت تبلیغات به شما نشان داده شده است، برای شما قانع کننده بود.

خلاصه درس