محتوای ارزش آفرین درس نخست از دوره پیشرفته آکادمی آموزش تولید محتوای دیاکوبین

در یک بازه بزرگ، وقتی به کسب کارها می‌نگریم، برخی کسب و کار‌ها هستند که همیشه برنده بازی‌اند. همیشه می‌توانند مشتریان خود را حفظ کنند. این گروه خاص از کسب و کار‌ها در هر صنفی که باشند محبوب‌اند و خریدار کالا و خدمات آنها چندان برای خرید کالای آنها صبر نمی‌کند. آیا همیشه هزینه‌های کلانی را برای برندینگ یا نوآوری پرداخت می‌کنند. در تاریخ این کسب و کار‌ها هم مانند دیگران فراز و فرود‌هایی دیده می‌شود، اما اعتباری که آنها بین طرفدارانشان دارند، هیچ وقت کم نمی‌شود. به یاد دارید که در دوره مقدماتی درسی داشتیم با عنوان: محتوا با کسب و کار شما چه کار می‌کند، اگر آن درس را به یاد ندارید بروید و آن را مرور کنید. محتوای ارزش آفرین موضوعی است که سبب ماندگاری این کسب و کار‌ها می‌شود. در این درس از آکادمی آموزش تولید محتوای دیاکوبین به دنبال تعریف ارزش در تولید محتوا هستیم. این که محتوا تا چه اندازه در خلق ارزش اهمیت دارد و با تولید محتوای مناسب چقدر می‌توان به ارزشی دست یافت که کسب و کار ما ماندگار شود.

شاید در تمام کار تولید محتوا و کپی رایتینگ هیچ موضوعی به اندازه محتوای ارزش آفرین اندازه‌گیری ناپذیرتر نباشد.

این درس هم مانند دیگر درس‌های آکادمی آموزش تولید محتوای دیاکوبین شامل سه جلسه مجزا است. عناوینی که در این درس می‌خوانید عبارت‌‌اند از :

جلسه ۱:  مفهوم ROI در محتوا

جلسه۲: محتوا چگونه به خلق ارزش افزوده می‌انجامد

جلسه۳: راز ماندگاری کسب و کار با محتوا

در پس خرید و فروش‌های روزانه، چه چیزی نهفته است که ما را به نقطه‌ای از ماندگاری می‌رساند که می‌توانیم بگوییم، بیش از کالایی که به مردم فروخته‌ایم و انتفاعی که مردم از کالای خریداری شده‌شان، حاصل کرده‌اند. در اولین نگاه ارزش را موضوعی افزوده بر سود کالا و خدمات باید بشناسیم. در جلسه نخست این درس ما با مفهوم ارزش افزوده آشنا می‌شویم. شاید یکی از بدترین کارهای سازمان مالیاتی کشور وضع مالیاتی به نام ارزش افزوده بوده است که به کل مفهوم ارزش افزوده را منحرف کرده است. اما از آنجا که همیشه پول در کسب و کار موضوع مهمی است ما مجبوریم از ارزشی یاد کنیم که سنجیدنی است.

در جلسه اول درس محتوای ارزش آفرین چه می‌آموزید

جلسه نخست یک مفهوم اقتصادی و حسابداری را برای شما توضیح می‌دهم شاخصی به نام ROI که باید آن را بکاوم. ROI را نرخ بازگشت سرمایه ترجمه کرده‌اند. در تمام پلن‌های مارکتینگ این نرخ و این عدد به نوعی عدد نهایی موفقیت است و اگر در زمان مقرر، شما به آن دست پیدا کرده باشید، هدف نهایی کسب و کار خود را تأمین کرده‌اید. رئیس و هیأت مدیره همیشه خشمگین و ناامید شما از کار و عمل شما راضی و خشنودند، احتمالا به یک جشن و نهار کاری دعوتتان می‌کنند.

اما آن چیز که به این راحتی‌ها به سنجش با اعداد در نمی‌آید، ارزش است. چیزی که بعد از حاصل شدن شاخص‌های ROI تازه باید به آن پرداخت.

در جلسه دوم درس نخست چه می‌آموزید

در این جلسه مقدمه‌ای که ابتدای این نوشته درباره محتوای ارزش آفرین نوشتم را باز می‌کنم و برای شما می‌گویم چگونه محتوا به خلق ارزش می‌شود که در حساب و کتاب ROI نمی‌آید. این که چگونه باید در تمام نوشته‌ها، کمپین‌های تبلیغاتی و دیگر تولیدات محتوای خود به خلق چیزی بیش از فروش بپردازیم.

شاید این مهم خیلی سخت باشد که ستاره‌ای دور دست را در خاطر داشته باشیم و هر بار که دست به کیبورد کامپیوتر می‌بریم، آن را چراغ راه خود بدانیم. اما محتوای ارزش آفرین موضوع است که باید با ذهن و فکر ما عجین شود.

جلسه سوم درس نخست و راز ماندگاری کسب و کار با خلق محتوای ارزش آفرین

اطلاعات کم رنگی از آن دارم که برخی شرکت‌های معظم خارجی، به اندازه‌گیری ارزش آفرینی خود پرداخته‌اند و احتمالا هر ساله با استفاده از بنیاد‌های نظرسنجی و افکار سنجی بسیار حرفه‌ای خود، به سنجیدن معیار‌ایی می‌پردازند که ماندگاری و ارزش افزوده آنها را اندازه گیری می‌کند.

این که من با کسب و کاری و تجارتی آنچنان خو بگیرم که از تعطیلی یا ورشکستگی آن بر خود بلرزم و حتی دست به کار تلاشی اجتماعی شوم تا آن کسب و کار، به مرور از چاهی که در آن گرفتار آمده است نجات یابد.

در این درس مثال‌های بسیاری از ایران و جهان برای کسب و کار‌های ارزش آفرین می‌آورم. کسب و کار‌هایی که وقتی کالای خود را به بازار عرضه می‌کنند دیگر نمی‌دانند آن چگونه فروش می‌رود. تمام قواعد مارکتینگ و اقتصاد را به یکباره نقض می‌کنند و در شرایطی که بحران‌های اقتصادی و اجتماعی چون پاییزی سوزناک کسب و کار‌ها را بر زمین می‌زند این سرو‌های بی‌خزان دنیای تجارت و کسب و کار افراشته و سبز باقی می‌مانند.

در پس یک کسب و کار پر سود می‌تواند افراد خوب و متوسطی از بابت اخلاقی وجود داشته باشند. اما این کسب و کار‌هایی که محتوایی ارزش آفرین در چنته دارند، بی شک و بی برو برگرد افرادی ارزشمند را در کسوت تاجر و کارخانه دار و مارکتر در پشت خود دارند. این افراد ارزشمند می‌توانند محتوای ارزش آفرین را خلق کنند. این افرادند که خداوند به آنها الکاسب حبیب الله لقب فرموده است.

شاید هر کسی در این روزگار ما، بهبود امور مملکت را به دست فرهنگیان بداند. البته در فرهنگسازان و فرهنگیان ما قصور بسیار است اما من که خود عمر نزدیک به چهل سالم را در کار فرهنگ مصروف داشته‌ام، اکنون و در این زمان به یقینی استوار، دریافته‌ام که فقط قصور از فرهنگیان و دستگاه‌های فرهنگی ما نبوده است که روزگار سختی را به خاطر بی‌فرهنگی‌ها از سر می‌گذرانیم.

دستگاه اقتصادی ما نیز تنها سود را دیده است و ارزش افزوده بر سود را ندیده که با آن جامعه را بسازد. اگر ارزش آفرین و محتوا‌های ارزش آفرین را در اقتصادی که بازار آزاد در آن اصلی ثابت و بی‌تغییر است از چرخه حذف کنیم، بدانید که چیزی چون قانون جنگل و تنازع بقا حاکم مطلق می‌شود. بازاری که باید در آن بخوری وگرنه خورده می‌شوی.

این درس دنیایی از آرزوهای من را با خود دارد و من الگوی خود را در کسب و کار در این درس معرفی می‌کنم. با من همراه باشید تا از محتوای ارزش آفرین و سود واقعی بیشتر سخن بگوییم.